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无缝墙布品牌营销渠道应当规避的两大矛盾

无缝墙布品牌营销渠道应当规避的两大矛盾

分类:
知识专题
2017/11/24 11:56
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墙布行业与其他建材行业不同,因其品牌属性非常强烈,所以做墙布实际就是在做品牌。现在,随着众多墙纸企业,利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度,纷纷进军中国的墙布市场,以期分得其中的甜羹。此时,尽管我们的墙布企业也采取了诸多措施,加大推广和营销力度,但在实际操作中,却经常遭遇尴尬。这个问题主要表现在营销渠道上:

“大小”矛盾

突出点:渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。

大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。

所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是墙布行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据绝对的品牌优势。----中国墙布网Chinaqbw.com

全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以,经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。