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如何打造真正的《中国好墙布》?

如何打造真正的《中国好墙布》?

分类:
专业课堂
2017/11/14 14:59
浏览量
 《中国好声音》的出现,突然让人眼前一亮,节目播出时引起万人空巷。其成功的因素,首当其冲的就是创意好--先闻其声,后见其人,增加了评选公平度,也带来了悬念。有了好的开始,其他如导师、现场音效、设置等便能如虎添翼。
《中国好声音》的大受欢迎说明,在同质化的内容中突出创意、注重质量、打造精品,才能抓住观众(消费者)喜新厌旧、飘忽不定的心。
无缝墙布市场面临着低价竞争、同质化严重的问题,长此以往自然会影响到消费者对墙布产品的正确认识,行业的发展也将受到严重的制约与破坏。市场的无序竞争导致了这种现状,对于无缝墙布企业来说,如何才能在混乱的局势下打开局面,打造企业自身的市场竞争力呢?
 
无缝墙布效果图
其实大家都知道,在这个世界上没有一个品牌是靠价格战打出名堂来,企业应该有属于自己的产品风格和发展路线,打造属于自己的企业竞争力。重开发、重品质、重服务才是推动行业良性发展动力。
企业竞争力的核心:一、产品开发符合市场需求;二、产品品质得到了市场的检验并认可;三、产品的服务体系是无微不至的。
 
开发特色产品
产品是一个企业的主体,而有特色的产品是市场竞争的拳头和武器。"宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来",每一款好的产品的推出,都是企业花费大量的心血去设计,反复推敲,不断试验而问世的。
可以说,市场上稍有名气的墙布品牌在产品开发上都努力地做好差异化竞争。所谓"求同存异",就是在墙布产品的基础上有所创新与突破,包括工艺上、材质上、功能上等等。
随着现代生活水平的不断提高,越来越多的消费者不再只是重视墙面的美观,而是更注重环保、安全的实用性。如今的墙布企业也更注重从消费者的需求出发,不断推出更多功能性、个性化的墙布产品,真正意义上地提升消费者家居生活质量。
 
抓好品质与服务
企业研发出特色产品后,并非就可以一劳永逸,还要严格控制产品的品质。俗话说,"以质量求生存,以质量求发展。"质量就是产品的灵魂。
产品通过了质量关,也还没有结束。一个产品的利润跟售前售后的服务紧密相连,优质的服务是品牌建设和企业发展的基石。
关于服务,从生产到检验、销售、客服形成一个完整的链条,到时候每个区域出现什么问题都可以追溯到每个环节的每个人。
不定期跟客户进行交流,做好产品服务,也是重要工作之一。"服务跟质量是今后一个产品能生存下去的必要因素,从一开始我们就把'口碑营销'作为营销的主导思路,让我们的客户没有售后烦恼。"
此外,丰富的产品种类、庞大的库存、缩短供货时间、合理的价格、区域保护政策等也是吸引经销商,为他们提供良好保障和服务的有力手段。
从这些例子中也可以看出,优良的产品品质和完善的服务是赢得消费者的关键也是最有效的竞争力。
 
品牌发展拼"耐力"
《中国好声音》这个节目带来了新的选秀模式,导师们不能第一眼看到选手们的脸,所以大家的起点便都是声音。导师们不会在形象上先入为主,而是根据声音的特色来选人。
这就像是无缝墙布产品最初出现在市场上一样,只不过导师变成了经销商和消费者,没有知名度的品牌只有靠产品自身的特色来引起他们的关注,唯有博得客户的"转身",才有后续成交的可能。
但是仅仅依赖声音的特质还不足以走到《中国好声音》的最后,当选手的神秘面纱揭开之后,导师们更关注的是他们的实力与成长空间。"路遥知马力,日久见人心。"与此相同的是,墙布市场也更看重品牌的"耐力",其产品的品质与服务是否能够经受得住市场的检验。
没有特色的产品无法获得关注,而缺乏品质保障和服务支持的产品更无法存活下去,这就是市场竞争。市场需要竞争,没有竞争的市场是不存在的,提高企业的竞争力要有品牌的核心理念,产品不停地技术创新,还要有完整的销售体系,加大品牌建设投入的力度。
目前市场上无缝墙布品牌林立,(无缝墙布企业) 品种繁多,质量参差不齐,阻碍了行业的发展。但任何一种现象总会有两面性。从另一个角度来看,行业越乱,优秀的品牌、有特色的品牌、有研发和生产能力的品牌、有售后服务保障的品牌,在经过一段时间的沉淀以后,就会以绝对的优势占领市场。而这些优秀企业的存在也将成为行业中的风向标,引领着整个行业的大趋势,打造出真正属于墙布行业的"中国好声音"。