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高定家居走红,这个风口你跟不跟?

高定家居走红,这个风口你跟不跟?

分类:
泛家居专栏
2020/11/13 09:17
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高定一般指“高级定制”。它是从服装领域演化而来,例如迪奥(Dior)、香奈儿(Chanel)、范思哲(Versace)等都是高定服装的代表品牌。

根据资料,世界上最早的高级定制来自于1858年一位名叫沃斯的英国人,根据每一位客户的个性化需求提供单独设计、剪裁、纯手工制作的时装精品。

而在家居领域,“高定”概念也开始流行起来,通常被理解为“高端定制”。

高定,是高端定制家居的简称,其实是属于全屋定制的一个新的细分领域。

 

有人说,2020年是中国高端定制家居的设计元年。

定制家居经过十几年的快速发展,到现在中国已经有约2万家从事全屋定制的企业,一年的市场份额大概在5000个亿,也是非常大的一个市场规模。并且经过这些年的发展,全屋定制行业出现了9家主板上市企业。所以,无论是企业数量、市场规模,还是头部企业的实力,在全世界的全屋定制领域,中国毫无疑问是第一位的,毕竟有了量变自然就会质变。全屋定制家居企业开始由关注规模转变为关注供应链整合,消费者生活方式研究、产品设计表达和独特性打造等,可谓是百花齐放。

当然,全屋定制行业也面临了一些困境,特别是资本的进入,使得行业的竞争更加速。这是因为企业在没有上市之前,它的增长主要是靠市场的需求和企业自身的努力去拉动,但一旦进入资本市场,资本就会对企业提相应的一些指标和压力。因此,这些上市的企业现在规模很大,同时他们有资本的实力,所以在竞争上他们是占据了足够的优势,而对于一些中小的全屋定制企业则会产生非常大的压力。

 

目前,全屋定制企业的发展也面临着很大的挑战,具体表现为:

1、增速放缓、红利递减

在全屋定制领域,大众化的全屋定制企业已经形成初步的品牌格局,在价格以及营销方面的竞争异常激烈,行业进入红海阶段。需要寻找一个新的蓝海。

2、全屋定制家居产业出现两种走势

一是拼规模,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的头部品牌,生产标准化的定制产品,规模非常大。

二是拼特色和差异化,对于中小全屋定制企业,面对战略选择,无法走规模效率优先路线,唯一的出路就是走差异化发展路线,高定就是一个主要体现,可能成为全屋定制企业发现的新蓝海。

3、消费升级,零售市场推动企业走高定路线

随着房地产精装和整装的渠道分流,零售市场现在以及未来一段时间,客户主体将是改善型客群,这部分客群非常注重整体家装的设计以及品质,对居住环境的要求更高、更严格,特别是疫情之后,很多人在家中自我隔离,促使他们对居家环境有了更切身的感受。他们对于价格反而属于相对不敏感型。为了迎合这部分消费群体,同时追求客单值和毛利率的最大化,高定成为众多定制企业的选择。

4、主流卖场渠道的推动

线下零售客流持续减少,让主流销售渠道包括红星、居然等都意识到提供以设计和空间解决方案为核心的高定品牌将成为主要的经营方向。主流渠道也在有意识地、积极地调整卖场经营方向,会给做高定的品牌和商户更好的位置和政策支持。

因此,高定的崛起似乎成为家居消费市场渠道变化、消费升级、企业分层的综合产物。

业内人士认为,除了上述几点外,高端定制家居的崛起还有一个最主要的因素,就是是整个中国经济包括中产阶级的崛起。前一段时间,总理在两会提出了一个数据,即我们现在人均月收入在1000人民币的有6亿人,这个数据还是比较准确的,但同时我们还有另外一个数据,人均年收入在3万美金的应该有将近4亿人,相当于一个家庭的年收入在将近10万美金,其中这一部分又有约一半人家庭收入在百万以上,这部分人群属于叫高净值人群。他们对家具、建材以及其他生活消费的品质要求是非常高的。

此外,全屋定制行业不仅体量在增大,品质也在提升,这就包括供应链体系的成熟。过去,家具企业都是去国外采购一些原材料,这些年中国家居建材原辅材料供应链体系发展非常快,也日趋成熟。有这样的一个供应链体系支撑,也是能生产出高端定制家居的一个前提,否则在还是完全依赖进口的情况下,我们的成本会非常高,也不会让更多的消费者去受益。

其次还有设计的提升。这些年,行业和企业一直非常重视设计,每年都会举办设计相关的活动和比赛。沈阳家博会每年展会都举办设计大赛,致使企业也在设计上不断创新,行业本土设计师的水平在不断提升,甚至有的已经和国际品牌合作。好的设计、好的材料构成了高端定制崛起的外部环境和内部环境的基础。

总之,未来十年,高定家居可能会有一个非常大的快速发展空间。随着国民人均消费能力和消费水平的提高,高定的市场空间会越来越大。另外,进入到高定领域的家居企业会越来越多,高定的发展会越来越成熟,相对高定的价格反倒会越来越低,性价比越来越高,因而它所服务的消费者人群范围会越来越大,它的市场份额自然就会有极其庞大的生长空间。

面对这场高定热,你跟吗?